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      汪德嘉

      企業名称: 蘇州通付盾信息技術有限公司

      企業産品:

      成立時間: 2011年

      所處階段: 成長期

      主要産品: 支付風險管理軟件及服務

      園區印象: 看中了園區的人才資源和環境因素

      創業感謝: 遇到再大挫折,一定要堅持自己的理想,對自己有信心

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      人才介紹

      數學博士的創業夢想

      搞科研的人,身上總會散發出一股執著的精神,科研需要頭腦與耐心,而創業更加需要理想與信心,在和汪德嘉的交談中,你會發現,他既有鑽研精神,也不乏理想主義情懷。

      博士畢業以後,汪德嘉在美國參與了幾家數據分析公司的早期創業,技術主要應用于零售業、金融業,公司後來先後被Oracle、VISA等業界領頭羊收購。經過在矽谷多年的經驗積累,汪德嘉掌握了先進的技術,對于公司的運營也有了一些了解,與此同時,近年來國內互聯網金融的飛速發展也讓他感受到了龐大的市場和機遇,萌生了回國創業的念頭。

      汪德嘉笑稱,公司的創立構想其實源自于在飛機上和師兄交談過程中形成的那個idea,汪德嘉口中的師兄正是全美華人金融協會會長,張自力博士,他同時也是嘉實基金的董事總經理。兩年前的一次會議,兩人在飛機上暢聊了一周,話題就是當下很火的互聯網金融,由此也開啓了汪德嘉在互聯網金融領域的全新探索。

      直到2011年,與阿裏巴巴的一次合作讓汪德嘉下定了回國創業的決心。當時恰逢阿裏巴巴正在策劃一個有關用戶身份認證的項目,由他擔任顧問。在確定與阿裏巴巴的合作之後,他成立了通付盾公司,以創業公司的身份進入了市場。

      2011年,汪德嘉带着他的idea来到了园区这片创业热土,当初决定回国创业的时候他在国内曾经考察了一圈,最终选择了落户园区,很大程度上是看中了園區的人才資源和環境因素,实践也验证了当初的选择是明智的,中科大苏州研究生院为通付盾输送了许多优秀人才,作为中科大的老校友,汪德嘉表示内心十分感激母校。

      打造“金移工程”

      萬事開頭難,創業之初,最艱難的時候汪德嘉把在北京的房子都抵押了出去,來維持公司的運轉。他非常感謝家人的支持,如果沒有他們,就不會有自己今天的事業。如今公司發展已有兩年,商業模式逐步成型,業務也越做越好,汪德嘉深有感觸,遇到再大挫折,一定要堅持自己的理想,對自己一定要有信心。

      那么,通付盾是到底做什么的呢?汪德嘉介绍,公司最初是凭借基于交易及账号安全的网络金融反欺诈産品起步的,目前已经拥有国际领先的支付安全技术,客户群主要是中小型城市商业银行、布局互联网移动支付的非银行金融机构,以及城市卡等大型国有企業,为他们提供以安全为中心、云计算为平台的全运营流程外包服务。

      與互聯網金融領域的其他公司稍有不同,通付盾選擇的切入口是支付安全。首先,輔助銀行進行風險控制。與此同時,利用數據挖掘的方法解決移動支付安全問題。目前它的新業務是,爲銀行打造移動支付系統。用汪德嘉的話說,通付盾已經從銀行的“支付保镖”變成了“支付秘書”。

      汪德嘉認爲,通付盾的核心競爭力在于其所建立的“網籍庫”。在他看來,制約移動支付發展的最大問題是交易安全,通常的解決方法是進行身份認證,但是如果追蹤用戶的支付記錄,會觸及用戶隱私,汪德嘉則將PC、PAD、手機等智能設備所在的網絡信息、操作系統信息、使用習慣信息等收錄進來,對應成爲“網籍庫”,利用“網籍庫”的數據,分析設備行爲,預測支付風險。

      理想是成功的風帆,從創業初期一個人單槍匹馬到現在管理一個60多人的公司,兩千多平米的辦公場所,通付盾已經實現了跨越式發展。截至目前,在基于交易及賬號安全的網絡金融反欺詐領域,通付盾已經擁有包括招商銀行,蘇州銀行在內的多家客戶,去年全年營收已接近千萬人民幣。

      上个世纪90年代,国务院曾经启动了一个“金卡工程”,汪德嘉据此提出了一个新的概念-----“金移工程”,“金卡工程”是指金融电子化工程,而这里的“金移工程”,汪德嘉解释,现在是移动互联时代了,移动支付也必将成为未来互联网金融的重要部分,这里面涉及到的內容将会更加复杂,但是也能够为我们的生活带来更大的便捷性。

      創業需要沈澱

      汪德嘉直言公司現在不缺錢,在成立之初和去年年中已分別獲得來自深港産學研資本及國內其他四家風投機構數千萬元的天使投資及A輪風險投資。

      在創新型經濟和現代服務業日益緊密結合的大背景之下,通付盾的未來發展之路還很長。作爲2013年第三屆支付創新(中國)大會的主席,汪德嘉還榮獲了2013年度“安全領域傑出人才獎”,可以說通付盾的技術水平已經得到了行業內的高度認可,汪德嘉也表示他心裏已經有了一定的布局,想法也很多很大,但是作爲創業型公司,還是要一步一步腳踏實地地走下去,需要沈澱。

      “我是做研發出身的,對市場管理不是那麽強”,技術研發出身的汪德嘉非常謙虛,“創業不是一帆風順的,我們一定要抱著一種學習的心態,開放的心態,現在不行不代表你以後不行,現在行了也不代表你以後就一定能行。”

      创业很辛苦,想要做好真不简单,这中间有时候要做很多取舍,汪德嘉告诉我们,家人目前还没有搬过来,妻子和孩子还都在北京。正因为如此,创业也增加了一份责任与压力,同时也是無形的动力与支撑,每当艰难到想要放弃的时候,总会给他带来坚持下去的力量。

      汪德嘉對于公司未來的發展信心十足,時機成熟了也會考慮上市,但他表示做公司不是爲了上市而上市,還要努力爲社會創造一種價值。“蘇州現在還沒有非常大的互聯網公司,也許未來就會出現一個偉大的公司,也許就是我們,事在人爲嘛。”汪德嘉顯得自信而爽直。

      在園區紮根了兩年,汪德嘉稱贊園區的確是個好地方,甚至和矽谷沒什麽兩樣,是能夠實現夢想的地方,不管是創業氣氛還是政府配套的扶持都做得不錯,自己以後也會考慮到蘇州來養老。

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